偶然性与必然性:重读王健林演讲实录,洞察万达的转型密码

文丨张梦欣(方塘传媒编辑传播中心编辑)

当整个中国房地产行业遭遇哀鸿遍野的时候,万达和王健林再次成了行业转型的传奇,各种观点和解读开始充斥于相关媒体平台,甚至是各种饭局。

事实上,万达这次的成功转型,不仅表现为对地产行业集体性暴雷的成功规避,而且万达还实现了强势的逆势增长,所以,转型后的万达让整个地产行业有点“羡慕嫉妒恨”的同时,对市场上的投资机构而言,却是难得的优质的投资标的。

提起万达,可能更多人想到的是集社交、娱乐、美食、零售功能于一体的大型商圈——万达广场。其实,万达集团创立于1988年,从房地产行业起家,目前已发展成为以现代服务业为主的大型企业集团,旗下包括万达商管集团、万达文化集团、万达投资集团。

今年3月29日,万达集团官网显示,王健林现身珠海,与珠海市政府签署协议,将重组后的万达轻资产商管公司落户珠海横琴,同时珠海国资委出资30亿战投入股万达轻资产商管公司。这次签约,也正式将万达轻资产上市的主体珠海万达商管带入大众的视野。

在此背景下,不仅让我们好奇王健林当时是如何看待房地产市场的?这么多年万达集团的几次转型到底是偶然?还是必然?带着这些问题和好奇,通过阅读《万达哲学》这本书,相信你会得到一些与江湖上广泛流传的大不一样的思考和启示。

一、万达近30年来的五次转型

1986年,退伍军人出身的王健林转业到大连就任西岗区人民政府办公室主任,两年后,王健林迎来了一个改变他一生的机会——大连市西岗区一个刚成立不久的房地产公司,因经营不善,频临破产,西岗区政府为了拯救这个“烂摊子”提出:谁有本事把这个公司接了,把贷款还了,这个公司就给谁!

当时34岁的王健林决定抓住这个机会,这才开启了万达长达几十年的房地产之路。

但熟悉万达的人都应该知道,这些年万达集团一直都在转型的路上,尤其是针对它的主业——房地产的调整。究其原因,不得不提王健林对中国地产行业的一些基本思考和研判,以及在不同的时间节点所作出的行业预判和果断决策。

1992年,邓小平南巡深圳,提出“要推进市场化的改革”,中国创业的激情高涨,尤其以南部沿海地区为盛,这时王健林提出,要做大规模,不做家门口的汉子,走出大连,到广东搞开发。这是万达的第一次转型,也正是因为这个决定才让万达从一个地区小公司变成了一个全国大公司,但并没有改变其房地产企业的本质。

2000年,万达开始了它的第二次转型,从单纯的住宅公司向商业地产公司转型。其原因是因为王健林认识到房地产行业有两个比较大的缺陷:

一是房地产行业的周期性强。房子不是快消品,即使比起汽车这样耐用的消费品,更新换代的速度也非常慢。一般情况下,买多套房子的人基本都是为了投资,真正自己居住的人都是买一套房子住一辈子,甚至传承一两代人。从世界各国的经验来看,房地产行业的成熟期一般是半个世纪,当城市化率越来越高,人口开始进入老龄化时,整个国家的房地产市场就会开始萎缩,一些企业在房地产行业活上几十年、上百年是可能的,但是市场销量萎缩后,行业里的企业数就会大幅减少。因此,房地产行业不是一个长青行业,并且一家企业只做一个行业的风险也很大。

二是房地产的现金流不稳定。一般情况下,一家房地产企业的现金流源于它所开发的房子卖出去以后得到的资金,如果它所开发的房子因为某种原因没有销售出去,那么就会出现企业资金周转困难的现象,不利于公司的长远发展。

正是基于这两方面的原因才让王健林下定决心,万达一定要坚持转型,发展拥有长期稳定现金流的产业、有科技含量的产业。在其他房地产企业还在以普通住宅开发销售为主导产业时,万达已经开始布局商业地产的开发,以“订单商业地产”的模式获得长期稳定的现金流,这比2011年房地产市场调控政策出台后,其他房地产企业纷纷转型做商业地产的时间,提前了整整10年。

2006年,万达围绕不动产,开始进军文化旅游产业,寻找新的竞争优势,这是万达的第三次转型。王健林认为,文化产业是一个没有天花板的产业,无论是在品牌影响力,还是高回报率上都是一个很理想的行业。目前,万达文化集团旗下依然拥有包括影视制作、发行、放映、电影科技娱乐、大型舞台演艺、儿童连锁娱乐等多个项目。

2012年,万达开始跨国发展的战略,这是万达的第四次转型,这次转型也让万达有了国际视野和国际地位。至于后来出现的变故,直到目前,市场上依然是流传着很多传闻和故事。

2015年,王健林首次提出了万达商管的“轻资产”模式,摆脱“重资产”的桎梏,从以房地产为主的企业转向以服务业为主的企业,只靠输出品牌与服务拉动收入,这是万达的第五次转型。也正是因为这次的转型,让今天的万达再次获得了市场的广泛关注。

转型,知易行难。其实,不仅是房地产行业,任何行业的转型都是极其痛苦的过程,也是需要长时间才能完成的过程。站在企业的发展周期来看,今天的万达可以说已经阶段性转型成功,并被认为已经走在正确的道路上。但从更长的发展周期来看,未来的万达一定会迎来新的转型。

当我们尝试回顾万达这些年来的转型故事的时候,所获得的最大启示之一是,敢于及时的推进真的转型,或许才是万达这些年来不断赢取市场先机的最重要的基因,也就是真正的万达哲学。

二、这本质上是一本关于转型的书

中国真正的房地产发展元年可以从1998年算起,但随着市场的快速发展,以及“十年九调、越调越涨”之后,中国房地产市场出现了明显的泡沫和去库存压力,尽管很多房地产企业纷纷喊着要转型,但转型力度却犹未可知,尤其是今年恒大暴雷事件的出现,更让整个房地产行业风声鹤唳。

而在这样的大背景下,万达能够成功转型,真正走上“轻资产”发展道路,不但避免了陷入泥淖,而且实现了逆势增长,一时间,王健林成了中国房地产行业的先知。

我们经常说,要想真正认识和理解一个人,最好的办法之一是直接去看看他面对问题和选择时说了什么,当然,还要具体看看他面对问题和选择时做了什么。《万达哲学》这本书可以说是距离真实的王健林和万达比较近的一本书,通过对这本书的阅读,相信我们对万达和王健林的经营哲学,以及对万达历史上五次转型背后的偶然性和必然性应该会有比较直接的理解和认知。

总结下来,我们觉得至少有以下几点值得关注:

其一,世界上没有一成不变的事物,要以长远的目光看待整个行业的发展,时刻保持转型的心态,做好转型的准备。在万达长达33年的发展历程中,积极推进转型或者说处于转型期的时间有28年,由此看来,说万达从创办一开始就一直处在转型中也不为过。无论是万达诞生以来的30多年来,还是当下和未来,都没有一成不变的企业,只有不断转型的企业,也只有那些时刻做好转型、迭代、创新的企业,才可能在更大程度上规避掉整体性的行业性的风险,寻找到新的发展轨道,获得新的成长。

其二,定下目标就要勇于坚持,敢于为了长远的战略而放弃眼前的利润。万达初做商业地产时,也是靠销售商铺收回资金,但沈阳的一个项目却因经营不善,遭到了业主退铺的事情,为了维护品牌,万达砸掉10亿与商户签订了退铺合约,并且在做商业地产的头三年里,万达因规划设计失误多,当了222次被告。

其三,超强的管理水平和执行能力,有想法就能落地。执行力是万达成为世界一流企业的重要法宝,王健林认为:“靠人管人肯定不行,靠制度管人也难,依靠科技手段才能有效管理。”因此,万达所有的工作全部都实现信息化,并且建立严格的奖惩制度,垂直管理,强化监督,说到做到。

其四,重视人才,发挥人才的作用。王健林曾经多次说过,万达啥都不缺,就缺人才。为了找到一流的人才,万达与十多家猎头公司签署了合作,还成立了万达学院,用于万达集团高中层管理人员的系统培训。

其五,注重创新,创新是企业成长的终极密码。从地产到商业地产再到文旅产业,以及现在以服务业为主的企业,万达的发展史其实就是一部企业的创新史。当然,这里所说的创新,不仅是技术创新,还包括产品和服务创新、管理制度创新和工作方法创新等。

总而言之,万达转型战略的核心就是,不论是在顺境还是逆境中,都要基于对行业的本质化认知,结合相应的时代背景,明确企业发展的方向,率先做出改变,勇于做出决策,使自己在行业内比其他竞争者保持领先的优势,并且真枪实刀的干。

万达的转型故事,一次次提示我们,哪怕是在企业最繁荣和高光的时刻,也需要将转型发展作为常态化的战略导向,并勇敢的做出取舍,唯有如此,才能在危机真的来临的时候,不仅能够成功的规避掉整体性的行业风险,还能够实现涅槃重生和逆势增长,房地产企业如此,其它行业也是如此。

如今,寒冬来临,如果你和你的企业还在犹豫的话,建议读读这本《万达哲学》,在我们看来,本质上,这是一本谈企业转型的书。

推荐书籍

书名:《万达哲学》

作者: 王健林

出版社:中信出版股份有限公司

出版时间:2015年1月

内容简介:

有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手,发现了最厚的雪——利润丰厚的地产行业,最长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。

王健林对于企业经营的真经,对于人性的洞悉,对于商业趋势的敏锐,都可以在《万达哲学》一书中找到最一手的轨迹。
《万达哲学》一书是王健林首次讲述自己的经营理念,是他商业思想的精髓,涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道。

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